Бесплатный семинар “Как пасти котов или Организация системы контроля и управления отделом продаж”

Агентство экономического развития (Бизнес-инкубатор Тольятти) 21 августа проведет мощный мастер-класс от бизнес-тренера Евгения Божко “Как пасти котов или Организация системы контроля и управления отделом продаж”.

Бывало ли у вас такое, что вы поставили задачу продавцам, определили план работ, установили «жесткие» сроки и … Вдруг вы понимаете, что никто из продавцов даже не приступил к выполнению только что поставленных задач? Почему так происходит, что менеджеры отдела продаж «вольны» самостоятельно определять, чем им стоит заниматься, а чем нет? Такое поведение менеджеров похоже на поведение котов и кошек, которые гуляют сами по себе. Но результатом этой «свободы» является невыполнение планов продаж и скудные поступления денег от клиентов.

Вы готовы и дальше мириться:

• с тем, что менеджеры продаж самостоятельно определяют, что им делать, а что нет?
• с низкими продажами?
• с непрогнозируемостью и неуправляемостью процесса продаж?
• с постоянными эмоциональными и материальными затратами на мотивацию продавцов?
• с ленью продавцов?
• с безответственностью продавцов?
• с тихим саботажем продавцов по поводу любых планов и нововведений?

Что вы узнаете на мастер-классе:

1. Причины, почему отдел продаж становится не управляемым.
2. Отличие управления, которое опирается на личные качества персонала, от управления, основанного на системе и технологии.
3. Как сделать переход от частных и сиюминутных решений по стимулированию продаж к трансформации подхода управления.
4. Как высвободить время руководителя и владельца от работы надсмотрщика за сотрудниками и заняться, наконец, реализацией стратегических задач.
5. Как вернуть управляемость отдела продаж.
6. Управляемость закладывается на этапе рекрутинга персонала.
7. Что такое регламенты работы продавца, как их разрабатывать, и зачем они нужны.
8. Зачем продавцу календарное планирование.
9. Как сделать, чтобы продавец отчитывался с удовольствием и не тратил на это уйму времени.
10. Как проводить планерки и общие собрания с персоналом.
11. Как правильно ставить планы для продавца.
12. 4 ключевые функции руководителя, без которых управление не возможно.
13. 7 инструментов оперативного управления отделом продаж.

Как внедрить полученные инструменты у себя уже завтра.

Дата проведения: 21 августа 2013, 10:00 – 12:00
Место проведения: Бизнес-инкубатор Тольятти, Конференц-зал (ауд. 116)
Семинар проводит: Евгений Божко

К участию в семинаре приглашаются только ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА!

Зарегистрироваться можно по телефону 8(8482) 31-00-32. Регистрация обязательна!

Для участия юридическим лицам и ИП (регистрация на территории Тольятти обязательна) необходимы копии свидетельств ИНН и ОГРН (ОГРНИП).

Еще мероприятия в нашем Календаре событий.