Бесплатный мастер-класс: «Как пасти котов». Организация системы управления отделом продаж.
Бывало ли у вас такое, что вы поставили задачу продавцам, определили план работ, установили «жесткие» сроки и … Вдруг вы понимаете, что никто из продавцов даже не приступил к выполнению только что поставленных задач? Почему происходит так, что менеджеры отдела продаж «вольны» самостоятельно определять, чем им стоит заниматься, а чем нет? Такое поведение менеджеров похоже на поведение котов и кошек, которые гуляют сами по себе. Но результатом этой «свободы» является невыполнение планов продаж и скудные поступления денег от клиентов.
Вы готовы и дальше мириться:
• с тем, что менеджеры продаж самостоятельно определяют, что им делать, а что нет?
• с низкими продажами?
• с непрогнозируемостью и неуправляемостью процесса продаж?
• с постоянными эмоциональными и материальными затратами на мотивацию продавцов?
• с ленью продавцов?
• с безответственностью продавцов?
• с тихим саботажем продавцов по поводу любых планов и нововведений?
Если, хотя бы на три вопроса, вы ответили «нет», то мы приглашаем вас на мастер-класс для руководителей и владельцев бизнеса по организации системы управления отделом продаж «Как пасти котов?».
Мастер-класс пройдет 5 марта 2015 по адресу: Бизнес-инкубатор Тольятти, б-р Королева, 13, Актовый зал.
Время проведения мастер-класса с 10:00 до 12:00.
Зарегистрироваться на мастер-класс можно по телефону: 8(8482) 41-68-99
По всем вопросам, связанным с участием в мастер-классе, обращайтесь по адресу: oksanaspets@gmail.com
Регистрация: https://bozhko.timepad.ru/event/185652/
Что вы узнаете на мастер-классе:
1. Причины, почему отдел продаж становится не управляемым.
2. Отличие управления, которое опирается на личные качества персонала, от управления, основанного на системе и технологии.
3. Как сделать переход от частных и сиюминутных решений по стимулированию продаж к трансформации подхода управления.
4. Как высвободить время руководителя и владельца от работы надсмотрщика за сотрудниками и заняться, наконец, реализацией стратегических задач.
5. Как вернуть управляемость отдела продаж.
6. Управляемость закладывается на этапе рекрутинга персонала.
7. Что такое регламенты работы продавца, как их разрабатывать, и зачем они нужны.
8. Зачем продавцу календарное планирование.
9. Как сделать, чтобы продавец отчитывался с удовольствием и не тратил на это уйму времени.
10. Как проводить планерки и общие собрания с персоналом.
11. Как правильно ставить планы для продавца.
12. 4 ключевые функции руководителя, без которых управление не возможно.
13. 7 инструментов оперативного управления отделом продаж.
14. Как внедрить полученные инструменты у себя уже завтра.
Кто ведет мастер-класс?
Автор и ведущий мастер-класса Божко Евгений Юрьевич. Предприниматель и бизнесмен с 16 летним стажем, практикующий бизнес-тренер, среди клиентов которого автосалоны «Викинги» и «Ниссан», компания «Кров Сервис», московский автомобильный завод «Альфа Автоматив Техноложиз», фирма Региональные Платежные Системы, «Фабрика Красок», и многие другие. Божко Евгений специализируется исключительно на создании и организации отделов продаж. Все методики, все инструменты, все наработки, которые будут представлены в предстоящем мастер-классе, имеют исключительно практический характер и пропитаны «потом и кровью на полях продаж».
Регистрация: https://bozhko.timepad.ru/event/185652/