Семинар «Психология ценообразования: почему клиенты покупают дорого»

Почему одни компании легко продают с высоким чеком, а другие боятся назвать реальную стоимость своих услуг? Разберемся на бесплатном мероприятии.

Почему одни компании легко продают с высоким чеком, а другие боятся назвать реальную стоимость своих услуг?

Скидки и демпинг – самый быстрый путь к выгоранию бизнеса и потере маржинальности. Клиенты покупают дорого не потому, что у них «лишние деньги», а потому, что четко понимают ценность предложения и видят, за что именно они платят.

Приглашаем предпринимателей, руководителей, самозанятых и специалистов по продажам на очный 4-часовой семинар-практикум «Психология ценообразования: почему клиенты покупают дорого»!

Организационная информация:
Дата: 18 ноября
Время: 11:00 – 15:00
Место: г. Тольятти, б-р Королёва, 13 (актовый зал)
Участие: бесплатное
Регистрация

В программе семинара:
• Разрушаем мифы о цене: почему клиенты на самом деле готовы платить больше и в каких случаях низкая цена только отпугивает платёжеспособную аудиторию.
• Три рычага восприятия высокой цены: как грамотно формировать и доносить ценность продукта до момента озвучивания итоговой стоимости.
• Работа с возражениями «Дорого» и психология возражения: что на самом деле скрывается за этой фразой (страх ошибки, недоверие или торг) и как переводить сомнения в аргументы в вашу пользу.
• Финальная трансформация: от страха к уверенности: как снять внутренние психологические барьеры при озвучивании чека и вести переговоры на равных.

Бонус для каждого участника – практические материалы:
• Чек-лист «10 фраз, которые повышают ценность» (как правильно презентовать выгоды — например, вместо «это стоит» использовать «это сохранит вам»);
• Матрица ценообразования: методика обоснования и расчёта цены через стоимость потенциальной ошибки клиента.

Спикер:
Денис Пименов — эксперт-практик с опытом в продажах более 16 лет, экс-директор по продажам в компаниях с годовым оборотом до 20 млрд рублей, специалист по работе и заключению сделок с крупнейшими корпоративными заказчиками.

Количество мест в зале ограничено!

Обучение проводится при поддержке министерства экономического развития и инвестиций Самарской области.

Подписывайтесь на наш Телеграм и будьте в курсе всех событий: https://t.me/aertlt
Наш канал в Мax