Тренинг «Мастерство переговоров: 5 стратегий»

Тренинг проводит: Руслан Хоменко, тренер-лицензиат Университета риторики и ораторского мастерства. Тренинг посвящен эффективному проведению переговоров.

Мы изучим 5 переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров.

Модель «12 параметров оценки эффективности переговорщика» позволит вам оценить, насколько гармонично у вас развиты все навыки, необходимые для ведения переговоров, или есть слабые зоны, которые необходимо развивать.

Модель «Сбора информации» позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.

Модель «Переговоров по цене» даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.

Модель «Конструктивных переговоров» («гарвардский метод») позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).

Модель «Манипулятивных переговоров» ознакомит вас с приемами, используемыми при проведении переговоров (около 25 приемов для атаки, защиты, позиционной борьбы). Мы разберем, как защищаться от них и как можно самому аккуратно использовать эти приемы для достижения своих целей.

Каждая из этих моделей заслуживает отдельного двухдневного тренинга. И хотя у нас будет только около трех часов на каждую модель, мы постараемся передать те самые 20 % знаний и навыков, которые дают 80 % результата.

Как всегда, будет много практики: за эти два дня вы сыграете в 10–12 переговорных игр в качестве переговорщика и в 10–12 играх будете в качестве наблюдателя.

Место проведения: Конференц-зал

Время проведения: 6, 7, 8 мая, 17:30

Зарегистрироваться можно по телефону 8(8482) 31-00-32. Регистрация обязательна!

Документы необходимые для участия в мероприятиях юридическим лицам и ИП (регистрация на территории Тольятти обязательна):

– Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН)
– Свидетельства о государственной регистрации юридического лица (ОГРН) или индивидуального предпринимателя (ОГРНИП)

Для получения консультации физ. лицом:

– Паспорт (тольяттинская прописка обязательна)