Вебинар «Как разработать мотивацию менеджеров в отделе продаж»

Приглашаем руководителей на бесплатный вебинар.

Когда: 28 марта, 15:00

Ведущий: Евгений Божко, председатель Самарского отделения Межрегионального Профсоюза Предпринимателей России с 2017 года, предприниматель с 1998 года, бизнес-консультант с 18-летним стажем, ведущий бизнес-конференций, круглых столов, форумов, спикер бизнес-мероприятий.

Регистрируйтесь на вебинар по ссылке.

Что будет в программе 2-х часового вебинара:

1. Главные шаги в разработке мотивационной системы;
1.1. Очевидны ошибки руководителя при мотивации или для чего нужно мотивировать сотрудников отдела продаж;
1.2. Цели мотивации;
1.3. Значимые показатели для менеджеров по продажам;
1.4. Модели материальной мотивации и их последствия для бизнеса:
1.4.1. Оклад: разведение офисного планктона
1.4.2. Оклад + %. Классика мотивации.
1.4.3. Только %. Безбашенная модель.
1.4.4. Оклад + % + Бонус
1.4.5. Виды бонусов.
1.5. Какую модель мотивации выбрать именно для вашего бизнеса?
1.6. Одна из самых больших ошибок руководителя в разработке мотивационной системы: когда количество кнутов не равно количеству пряников.
1.7. Что происходит, когда много кнутов и пряников?
1.8. Так сколько же платить менеджеру?
1.8.1. Сколько платить за нового клиента?
1.8.2. Сколько платить за повторные продажи?
1.8.3. Сколько платить за клиента, который обратился сам?
1.8.4. Стоит ли менеджеру сразу выплачивать крупные проценты?
1.9. Нематериальная мотивация;
1.10. А менеджеру есть куда расти? Карьерная лестница
1.11. Соревнование в компании
1.11.1. Призы
1.11.2. Анонс
1.11.3. Контроль
1.12. Соц пакет
1.13. Особый режим работы: дистанционная работа, 4 дня в неделю в офисе, приезжать к 11
1.14. Почетные доски для продавцов
1.15. Обучение, поддержка, обратная связь, наставничество

На вебинаре будут представлены нестандартные методы построения мотивационных систем, радикально отличающихся от общепринятых, с примерами разных компаний.